היום, יותר מתמיד, ישנם אתגרים רבים עבור עסקים שמוכרים לעסקים – B2B, על אחת כמה וכמה כאשר מדובר בעסקי נישה. עלויות הגיוס גבוהות,אפשרויות הפרסום המוצעות אינן מספקות ואינן ממוקדות מספיק,ההגעה לגורם הרלוונטי-מקבל ההחלטה מתגלה לא פעם כמשימה בפני עצמה וקיימת סחבת ארגונית המאריכה את משך קבלת ההחלטה, למעשה ישנו חלון ההזדמנויות מצומצם ולכן חשוב להפיק ממנו את המירב.

נוסף על כך, ישנו צורך בסיסי במכירה איכותית שבסיומה הלקוח מכיר ומבין את הערך של המוצר או השירות ויודע באמת מדוע הוא זקוק לו. מחקרים רבים מראים כי נקודת ההשפעה האפקטיבית ביותר היא במעמד ההצטרפות והרכישה ולכן חשוב במיוחד לנצל אותה ולהפיק ממנה את המקסימום.חברות וארגונים רבים מתקשרים עם לקוחותיהם דרך מגוון רחב של דרכים כדוגמת מיילים, סמסים או דיוור, אלו אמצעים מבורכים אך מתגלים כפחות אפקטיביים במידת ההנעה לפעולה של הלקוח.

שיחת מכירה אפקטיבית הינה כלי מפתח להצלחה עסקית!