מעוניינים להזניק את המכירות?
אנחנו הופכים אנשי מכירות טובים למוכרי על!
- התוכנית המובילה בהדרכה ואימון מיומנויות מכירה!
- הגדלת אחוזי ההצלחה באופן משמעותי
- שיטות מכירה מודרניות המספקות תוצאות בפועל
- מגוון רחב של טכניקות אפקטיביות להתמודדות עם התנגדויות
- כלים ליצירת השפעה על תת המודע של הלקוח
- מכירות שטח, מכירות טלפוניות ומנהלי תיק לקוחות
היום, יותר מתמיד, ישנם אתגרים רבים עבור עסקים שמוכרים לעסקים – B2B, על אחת כמה וכמה כאשר מדובר בעסקי נישה. עלויות הגיוס גבוהות,אפשרויות הפרסום המוצעות אינן מספקות ואינן ממוקדות מספיק,ההגעה לגורם הרלוונטי-מקבל ההחלטה מתגלה לא פעם כמשימה בפני עצמה וקיימת סחבת ארגונית המאריכה את משך קבלת ההחלטה, למעשה ישנו חלון ההזדמנויות מצומצם ולכן חשוב להפיק ממנו את המירב.
נוסף על כך ישנו צורך בסיסי במכירה איכותית,מכירה שבסיומה הלקוח מכיר ומבין את הערך של המוצר או השירות ויודע באמת מדוע הוא זקוק לו. מחקרים רבים מראים כי נקודת ההשפעה האפקטיבית ביותר היא במעמד ההצטרפות והרכישה ולכן חשוב במיוחד לנצל אותה ולהפיק ממנה את המקסימום.
חברות וארגונים רבים מתקשרים עם לקוחותיהם דרך מגוון רחב של דרכים כדוגמת מיילים, סמסים או דיוור, אלו אמצעים מבורכים אך מתגלים כפחות אפקטיביים במידת ההנעה לפעולה של הלקוח.
במסגרת התהליך נייצר תסריטי מכירה המציגים את תועלות המוצר או השירות בשפה שהלקוח מבין,
נלמד ונתרגל מבנה שיחת מכירה אפקטיבית באופן שיגביר את המכירות שלכם במאות אחוזים.
כמו כן נלמד ונתרגל כיצד לאתר סגנונות תקשורת ונבין כיצד להתאים את המסרים שלנו באופן האופטימאלי,
נכיר ונתרגל טכניקות השפעה על תת המודע של הלקוח ע"פ תורת ה NLP ונלמד כיצד למכור באמצעות שאלות מכוונות כך שהלקוח למעשה "מוכר לעצמו".
לסיכום, מיומנויות מכירה והשפעה יאפשרו לכם להתפתח, לצמוח ולממש את מלא פוטנציאל הפעילות העסקית
